东莞东莞网络公司给您讲讲营销企划问题

来源: | 发布时间:2019-01-11 | 18436 次浏览

  在当今这个由全球商务、纷繁复杂的技术和在鼠标点击之间即可瞬息万变的市场主导的时代,公司需要借助营销作为重要的“探路”工具。为营销提供广泛惊人的工具和技术的科技进步促进了营销环境的日益复杂化,并提高了公司的内部效率,同时,它也壮大了消费者的实力并增长了他们的知识,拓展了渠道和沟通的能力。因此,与时俱进是营销人员为新产品寻求利润最丰厚的路径,或是在刚刚出现的市场机遇中制定有效营销战略时惟一可依靠的“常数”。考虑两个初出茅庐的新手:反响网站(Reflect.com)和爱启发(Achieva),面对不同市场机会探求利润之道的故事:反响网站反响网站(www.reflect.com)是一个网上化妆品经销网站,由在这个行业中的宝洁(Procter&.Gamble)持有大部分的股份。宝洁的美容产品营销主管内森·埃斯特罗兹(NathanStruth)和反响网站的营销主管安德鲁·斯温南德(AndrewSwinand)东莞网络公司为网上顾客提供订购顾客混合型化妆品的服务,如洗发香波和化妆品,由此打破了以往的营销法则。顾客登录公司网站回答有关个人偏好的问题,公司可以为他们按需定制产品—告别了宝洁典型的标准化产品线。埃斯特罗兹解释说:“对我们而言,最重要的是以全新的方式打造反响网站的品牌和营销计划。我们开始从事服务行业,这意味着以崭新的方式进行思考。”尽管Eve.com和其他的竟争对手倒闭了,但反响网站仍然坚持其营销计划所预设的轨迹,埃斯特罗兹说:“我们着重培养一种概念。如果我们成功建立了这个概念我们将改变整个世界。”

爱启发杰夫·利维斯通(JeffLivingston)与卡罗林(Carolyn)和卡洛斯·沃森(Carloswaton)两兄弟共同创立了爱启发(Achieva)公司,帮助学生准备高考。在制定营销计划书的时候,首席执行官卡洛斯·沃森告诉他的合伙人:“从我们想要吸引的个人顾客入手,然后,我们将考虑收费问题及怎样使得业务有利可图。”起初他们决定瞄准初高中生;之后寻求同顾客建立“更深厚、更长久、更有价值的关系”。首席执行官意识到如果爱启发是从同九年级的准大学生接触来开始其业务的,那么整个业务的价值会更高。继第一个高考预备班开业后,三位创始者惊奇地发现,顾客愿意为爱启发更高水平的服务支付更多的费用。所以他们提高了收费—招生量也节节上升。


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